被绩效“考走”的销售经理
2012-08-06

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 A企业是一家网络公司，最近人力资源部正在为销售经理宋飞辞职一事烦恼不已。
    宋飞去年刚上任时，排除万难，根据自己的想法和对市场的了解，重新制定了符合市场需求的策略，会同人力资源部门调整了激励模式，并逐步取得了上级和下属的认可。在一年内大幅度提高了公司的销售业绩。
    年终的时候，宋飞的下属们都得到了价值不菲的红包，而他本人却仅得到了一个不大不小的红包，心里很不是滋味。随后，宋飞就以“付出与所得不相称”为由向总经理提出异议，而总经理则以“作为部门经理，提高本部门业绩是份内之事”作为解释，最终不欢而散。
    一个月后，宋飞辞职跳槽到竞争对手的公司任销售经理。
本期话题
    作为HR，你认为公司对宋飞的薪酬绩效考核标准是否合理？
陕西生益科技有限公司HR助理李铁瑞：
　应对其进行再奖励
    公司对宋飞的薪酬绩效考核标准不合理。在市场经济背景下，物质奖励非常重要。年终红包的大小体现公司领导对该员工工作的认可程度。宋飞由此可能自信心受挫，认为自己的付出不被重视，随之走人。
    个人认为，可以先根据公司的薪酬制度付给宋飞，如果相对于他的贡献来说显少，可以通过一些其他的奖励嘉奖他；如果没有其他奖励也应该在公司的大会上进行公开表彰，肯定其成绩。私下里再与宋飞沟通交流，鼓励他再接再厉，而不是不欢而散。
深圳市远大佳辉电子有限公司黄荣娣：
　应给予精神激励
    宋飞经过一年的努力，为公司做出了那么大的贡献，出于对人才的激励方面来说，可以在其基本的制度之上，给他精神的激励，肯定他的工作能力，这从一个方面来说可以看出公司对人才的重视，同时也能够很好的激励其他的员工，产生循环效应。
上海东龙服饰有限公司罗金香： 事先约定即为合理
    管理中没有绝对的合理与不合理，宋飞在担任此岗之前，在调整部门薪资标准之前，应与总经理就个人的业绩与薪资做出明确约定，如已约定，那此结果就是合理的（达到了双方约定，只能说方案设置时有疏漏）；如未约定，就不存在合理与不合理的问题。
本报记者刘玮整理

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